近日，我院与国际教育学院联合邀请泰国先皇理工大学商学院院长 Sudaporn Sawmong 博士，通过线上方式为国际商务硕士生和国际经济与贸易、工商管理、数字经济等专业本科生作题为“数字时代下的中泰商贸机遇”学术讲座。讲座围绕中泰数字市场客户洞察、跨境服务机会识别、数字化市场进入方案设计、可行商业创意落地四大主题展开。Sudaporn 院长提出“机遇方程式”框架——将真实客户需求与一方独特优势相结合，通过可落地的渠道模式和小规模市场测试，形成切实可行的跨境商业构想。她系统梳理了泰国三大机会型产品系列：食品类（热带水果零食，需关注冷链与进口合规）、美容个护类（天然草本，强调成分透明与产品注册）、服务类（旅游康养，全程打磨多语言服务与售后闭环），并以泰国芒果干为例演示了跨境商业创意从目标客群到市场验证的完整路径。

在中国企业进入泰国市场的反向机遇方面，她介绍了电动汽车生态系统、中小企业数字化工具、物流零售服务、旅游餐饮创新四大方向，提醒同学们东盟并非统一市场，各国在语言习惯、法规、支付物流及竞争格局上差异显著，需逐国比较、差异化布局。她还归纳了经销商代理、跨境平台、战略伙伴、自有店铺、本地投资五种市场进入路径，供企业根据控制要求与成本综合选择。互动环节中，Sudaporn 院长引入九要素商业模式画布（BMC）工具，设置泰国零食品牌入华、泰式养生体验、面向泰国中小企业的中文数字化服务三个场景，引导同学们分组完成商业创意画布并进行 60 秒路演，围绕客户细分、价值主张、渠道选择、风险缓解等模块展开热烈讨论。

此次讲座将跨境电商理论与中泰双边实践紧密结合，通过商业模式画布实操训练，有效提升了同学们的跨境商业思维与方案设计能力。两院将继续依托国际合作平台，持续引入东盟高校优质学术资源，助力学生构建全球化商业视野，培养具备跨文化沟通能力和国际竞争力的高层次应用型人才。